Travel size en su traducción literal, tamaño de viaje es una presentación de un producto en un tamaño reducido que permite a tu futuro cliente probarlo antes de hacer la compra. Es una estrategia de ventas que estuvo muy en boga y que me parece que hoy en día está cobrando fuerza.

La conocimos sobre todo en la promoción de perfumes y el área de cosmetología, las llamábamos muestras. Tal vez recuerdes aquellos mini frasquitos de perfumes o labiales, era una presentación gratis cuya intención final era captar la atención hacia el producto y que terminásemos comprando la versión real.

La estrategia ha evolucionado, ya no son muestras gratis, pero sí un formato mini con un costo mucho más accesible. Entonces surge una pregunta importante: ¿Puedo crear una versión Travel size de mis productos o servicios? Veamos algunos ejemplos y luego te invito a responder la pregunta.

Este tema me viene rondando desde hace meses, hoy me he motivado escribir sobre él al leer el post que nos presente @sofiaquino98, esta semana en la comunidad, Actualización de precios en nuestro negocio de comida Un post donde aborda varios aspectos relevantes para el emprendedor, sin embarco centraré la atención en la modalidad de presentación de sus productos. Observemos esta imagen.

¡El mismo producto en tres formatos diferentes! Esto le da muchas ventajas al cliente, entre ellas:

• Probar la calidad del producto (que estoy segura que es óptima) y no salir decepcionado al hacer una compra de mayor tamaño.
• Al tener tantas opciones dentro del menú posiblemente le provoque comprar dos o tres de distintos rellenos.
• Ajustar su compra a sus posibilidades reales de adquisición.
  
  

Otro ejemplo que ilustra muy bien esta estrategia nos la dan las amigas del grupo de biodanza al cual asisto. Los domingos a las 9 de la mañana las facilitadoras ofrecen una clase que hasta hace tres meses eran gratuitas, a partir de enero colocaron un precio que yo llamaría simbólico: 1,5 $. Es una clase de dos horas en una conocida y céntrica plaza de la ciudad.

Paralelo a ello, también ofrecen talleres más completos una vez a la semana, en un espacio más “confortable”, lo coloco entre comillas porque me fascina el trabajo en la plaza al aire libre. La calidad, mística, compromiso y profesionalismo es igual en los dos sitios, solo que en uno trabajamos contenidos de manera más profunda, porque el tiempo, 6 horas, y la compenetración con lo que hacemos es mayor, ya que no hay distractores externos.

Ambas modalidades son excelentes y le ofrecen al cliente experiencias distintas, la primera te crea confianza para tomar la segunda opción y de esto se trata la estrategia.

Como les comentaba en uno de los párrafos anteriores, esta idea de la versión pequeña y grande tengo meses dándole vueltas. Ese flayer es uno de los talleres que dictaba, tiene más de un año en reposo, debido a que me lo han solicitado convertido en un diplomado on-line.

Tal como está, tiene una duración de diez horas vía WhatsApp, aunque es 100% on-line, está diseñado para hacerlo en grupo, con horario fijo de dos horas semanales, abriendo con ello espacios de discusión y trabajo grupal e individual, lo cual es un valor agregado.

Transformarlo en diplomado requiere que lo lleve, mínimo, a 80 horas, cubrir aspectos legales que lo avalen y le agregará más valor si negocio con una institución educativa de nivel superior para que lo acredite, eso en caso de quererlo gestionar yo, la otra alternativa es colocarlo en una plataforma educativa, desentenderme de él y tenerlo como un ingreso pasivo.

Aún no termino de decidir cuál será su destino, pero actualmente trabajo en su transformación en diplomado, dejando la versión corta como ese abreboca de presentación que el cliente puede “probar”, antes de adquirir el taller completo.

Son tres ejemplos ubicados en distintos renglones y los tres han visto posibilidad para presentar propuestas alternativas que beneficien tanto al emprendedor como al cliente, ¿Puedes visualizar tu emprendimiento con esta doble alternativa?; ¿Conoces algún emprendimiento que la haya aplicado y le has visto beneficio para ti como cliente?

Te invito a compartir tu experiencia como emprendedor o cliente en este tema, publica un post siguiendo las normas de la comunidad, rebloguea si es de tu gusto para que más personas se enteren de la dinámica.

Estaré otorgando una delegación de 100 HP por 15 días a uno de los participantes y desde la comunidad @beentrepreneur 500 puntos ecency a otra participación.

In English

Travel size in its literal translation, travel size is a presentation of a product in a reduced size that allows your future customer to try it before making the purchase. It is a sales strategy that was very much in vogue and that seems to me to be gaining momentum today.

We knew it especially in the perfume promotion and cosmetology area, we called them samples. You may remember those mini bottles of perfumes or lipsticks, it was a free presentation whose final intention was to attract attention to the product so that we would end up buying the real version.

The strategy has evolved, they are no longer free samples, but a mini format with a much more accessible cost. Then an important question arises: Can I create a travel size version of my products or services? Let's see some examples and then I invite you to answer the question.

This topic has been bothering me for months, today I have been motivated to write about it after reading the post that @sofiaquino98 presented to us this week in the community, Updating prices in our food business A post where he addresses several relevant aspects for the entrepreneur, however I will focus attention on the presentation of their products. Let's look at this image:

The same product in three different formats! This gives many advantages to the customer, among them.

*To test the quality of the product (which I am sure is optimal) and not to be disappointed when making a larger purchase.

• Having so many options on the menu may cause you to buy two or three different fillings.
• Adjust your purchase to your actual purchasing possibilities.
  
  

Another example that illustrates this strategy very well is given by the friends of the biodance group I attend. On Sundays at 9 o'clock in the morning the facilitators offer a class that until three months ago were free, from January they placed a price that I would call symbolic: $ 1.5. It is a two-hour class in a well known and central square of the city.

Parallel to this, they also offer more complete workshops once a week, in a more "comfortable" space, I put it in quotation marks because I am fascinated by the work in the open air square. The quality, mysticism, commitment and professionalism is the same in both places, only that in one of them we work on contents in a deeper way, because the time, 6 hours, and the understanding with what we do is greater, since there are no external distractions.

Both modalities are excellent and offer the client different experiences, the first one builds your confidence to take the second option and this is what the strategy is all about.

As I mentioned in one of the previous paragraphs, I have been thinking about this idea of the small and large version for months. This flayer is one of the workshops I used to give, it has been resting for more than a year, because I have been asked to convert it into an on-line diploma course.

As it is, it has a duration of ten hours via WhatsApp, although it is 100% on-line, it is designed to be done in a group, with a fixed schedule of two hours per week, thus opening spaces for discussion and group and individual work, which is an added value.

Transforming it into a diploma course requires that I take it to a minimum of 80 hours, cover legal aspects that endorse it and it will add more value if I negotiate with a higher education institution to accredit it, that in case I want to manage it, the other alternative is to place it in an educational platform, disengage myself from it and have it as a passive income.

I have not yet decided what its destiny will be, but I am currently working on transforming it into a diploma course, leaving the short version as a presentation opener that the client can "try out" before acquiring the complete workshop.

These are three examples located in different lines and all three have seen the possibility to present alternative proposals that benefit both the entrepreneur and the client, can you visualize your venture with this double alternative; do you know any venture that has applied it and have you seen the benefit for you as a client?

I invite you to share your experience as an entrepreneur or customer on this topic, publish a post following the rules of the community, reblog if you like so that more people learn about the dynamics.

I will be giving a delegation of 100 HP for 15 days to one of the participants and from the @beentrepreneur community 500 ecency points to another participant.