English Translation
In Entrepreneurship, whether products or services, there is always the need for marketing. At a business summit I attended, one thing was made clear and I'd love to remind the entrepreneurs here on that... It is 20% for product making or service providing and 80% marketing.
While you may be good at making your products or exhibiting your services to customers satisfaction, the business may not grow as much as when you market what you do and in one of the best ways. I think anyone can run a business but not anyone can sale pitch their business well.
This is why it only makes sense that some business people hire the services of marketers to push their business into the market for growth and more profits. But for a starting business, an entrepreneur needs to learn the basics to market themselves and grow the business to a level.
"Sales Pitching" is a part of being a business person, a part that businesses can not do without if they have to grow. Like I've said at the beginning, marketing takes most of the part of a business growth but yeah, product making or the kind of service you're giving matters a lot too.
As explained by the speaker at the business summit, "Sales Pictching" is like you sealing the deal with whatever resources you have available especially using words and that means it aims at winning over customers, selling off your products or services to even the less interested market.
Three kinds of sales pitch was mentioned and I'll share: "The Elevator Pitch" is pitching yourself as an entrepreneur in that particular product you're about to sell, a good amount of detail about yourself and your journey through making that product a success, it's like an introduction to sell.
Another kind of sales pitch is "The Problem Solving Pitch". While the first kind may be used by all entrepreneurs, I think this one is for the entrepreneurs who think their products or services will actually solve a problem in the market. You can decide to shoot your pitch in the way of "Here comes the solution to the problem".
And the last kind of sales pitch mentioned which I find really interesting as it was the one with a good example the speaker shared, "The Story Telling Pitch". Anyone would love an interesting story so long it isn't boring and long, entrepreneurs can use this to an advantage and sell their product with a good and catching story.
It's amazing that these are something anyone can do if they are good at what they do and can handle public speaking well enough. In my next post, I'll be sharing the five Cs in sales pitching that will help an Entrepreneur seal deals as easy as possible using what have been there before but not used enough by many. Do let me know what you think about these sales pitch kinds.
Spanish Translation
En el mundo empresarial, ya sea de productos o servicios, siempre existe la necesidad de marketing. En una cumbre empresarial a la que asistí, se dejó en claro una cosa y me gustaría recordarles a los empresarios presentes que... El 20 % se destina a la fabricación de productos o la prestación de servicios y el 80 % al marketing.
Si bien puede ser bueno en la fabricación de sus productos o la exhibición de sus servicios para satisfacer a los clientes, es posible que el negocio no crezca tanto como cuando comercializa lo que hace y de una de las mejores maneras. Creo que cualquiera puede dirigir un negocio, pero no cualquiera puede vender bien su negocio.
Por eso tiene sentido que algunos empresarios contraten los servicios de especialistas en marketing para impulsar su negocio en el mercado para que crezca y obtenga más ganancias. Pero para un negocio que comienza, un empresario necesita aprender los conceptos básicos para promocionarse y hacer crecer el negocio hasta cierto nivel.
El "discurso de ventas" es parte de ser una persona de negocios, una parte de la que las empresas no pueden prescindir si tienen que crecer. Como dije al principio, el marketing es la parte más importante del crecimiento de una empresa, pero sí, la fabricación del producto o el tipo de servicio que ofreces también importa mucho.
Como explicó el orador en la cumbre empresarial, el "discurso de ventas" es como cerrar un trato con los recursos que tengas disponibles, especialmente usando palabras, y eso significa que tiene como objetivo ganar clientes, vender tus productos o servicios incluso al mercado menos interesado.
Se mencionaron tres tipos de discurso de venta y los compartiré: "El discurso del ascensor" consiste en presentarse como empresario en ese producto en particular que está a punto de vender, con una buena cantidad de detalles sobre usted y su recorrido para lograr que ese producto sea un éxito; es como una introducción para vender.
Otro tipo de discurso de venta es "El discurso de resolución de problemas". Si bien el primer tipo puede ser utilizado por todos los empresarios, creo que este es para los empresarios que creen que sus productos o servicios realmente resolverán un problema en el mercado. Puedes decidir lanzar tu discurso de venta de la manera "Aquí viene la solución al problema".
Y el último tipo de discurso de venta mencionado, que me parece realmente interesante, ya que fue el que compartió un buen ejemplo: "El discurso de contar historias". A cualquiera le encantaría una historia interesante tan larga que no sea aburrida ni extensa, los emprendedores pueden aprovechar esto para vender su producto con una historia buena y atrapante.
Es sorprendente que cualquiera pueda hacer esto si es bueno en lo que hace y puede hablar en público lo suficientemente bien. En mi próxima publicación, compartiré las cinco C en el discurso de venta que ayudarán a un emprendedor a cerrar tratos de la manera más fácil posible utilizando lo que ya se ha hecho antes pero que muchos no usan lo suficiente. Cuéntame qué piensas sobre estos tipos de discursos de venta.
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