Hola amigos y bienvenidos a mi comunidad de negocios online favorita, "Be Entrepreneur".
Tengo una pregunta especial para vosotros.
¿Qué debería ser más importante para un empresario, la ubicación de su establecimiento comercial o la calidad de su producto?
Conseguir consumidores no sólo consiste en tener un buen producto o servicio empresarial; también consiste en saber dónde encontrarlos. Tengo una anécdota que nos ayudará a entenderlo mejor.
Piensa que estás en un festival de música en Austin (Texas) y al mismo tiempo hay un eclipse anunciado. Hace un día precioso y se respira un aire de gran expectación.
Los asistentes disfrutan de la música y se divierten. De repente, algo interesante llama su atención. Hay puestos instalados en las inmediaciones que anuncian la venta de unas gafas especiales perfectas para ver el eclipse que se está produciendo en ese momento.
Estas gafas no son las típicas que se pueden encontrar en cualquier sitio. Su precio oscila entre los 25 y los 50 dólares el par, un precio que en principio puede parecer demasiado elevado. Pero aquí hay que entender qué se entiende por demanda.
Para estos vendedores no se trataba sólo de vender gafas, sino de aprovechar un repentino aumento de la demanda. Los amantes de los festivales ya estaban entusiasmados y deseosos de explorar nuevos momentos emocionantes. El vendedor aprovechó la oportunidad y se situó estratégicamente.
Sin duda, uno podría buscar gafas similares en Internet a un precio muy inferior. Pero eso no viene al caso. Los vendedores comprendieron que la comodidad y la urgencia eran consideraciones importantes que influían en las decisiones de compra en ese momento. De este modo, atraían a clientes dispuestos a pagar más dinero porque les vendían soluciones a sus necesidades específicas.
Este método se basa en un principio subyacente en el espíritu empresarial: en lugar de intentar crear demanda donde no la hay, puede ser más beneficioso aprovechar la demanda existente. Hay varias formas de hacerlo: aprovechando una ocasión popular, aprovechando una tendencia en curso o simplemente estando en el lugar adecuado en el momento adecuado.
Piénselo así: imagínese tumbado en una playa concurrida y que una persona empieza a vender bebidas heladas. Usted no tenía ni idea de que tenía sed hasta que vio las bebidas, sin embargo ahora le resulta más cómodo pagar dinero extra para comprar una y evitar abandonar la arena.
Lo mismo ocurre en otros lugares. Entender dónde viven los posibles compradores y satisfacer sus necesidades es importante a la hora de gestionar pequeñas empresas o crear nuevos productos. En otras palabras, en lugar de atraerlos hacia uno mismo, se trata de unirse a ellos allí donde se reúnen de forma natural.
Pero esto no significa necesariamente rechazar la innovación o la novedad. Al contrario, subraya la importancia de la captación estratégica de clientes.
Se pueden atraer más clientes, se pueden cobrar precios más altos y, en última instancia, se conseguirá un mayor crecimiento empresarial identificando y capitalizando la demanda existente.
En conclusión, conseguir clientes no sólo implica crear demanda, sino también reconocer las áreas con demanda existente y posicionarse en consecuencia. Por lo tanto, al intentar atraer clientes, piense en dónde se alojan y cuál es la mejor manera de atenderlos.
Espero que esto le sirva de inspiración. Al final, la calidad es muy importante, pero la comodidad y el acceso es algo por lo que se decanta la mayoría de la gente.
ENGLISH TRANSLATION
Hi there friends and welcome to my favorite business community online, "Be Entrepreneur".
I actually have a special question for you.
Which should be more important to a business person, the location of your business establishment or the quality of your product?
Getting consumers is not only about having a good business product or service; it’s also about knowing where to find them. I have an anecdote that will help us understand this better.
Think of you being at a music festival in Austin, Texas and at the same time there's an announced eclipse. It’s a beautiful day and there is an air of great anticipation.
The revelers are enjoying the music and having fun. All of sudden something interesting catches your attention. There are stalls set up close by advertising special glasses for sale that are perfect for seeing the eclipse happening right now.
These glasses are not typical eyeglasses that you can find anywhere you go. They range from $25 to $50 per pair with prices that may appear too high initially. But here, we need to understand what is meant by demand.
It was not just selling glasses for these vendors as they were leveraging a sudden increase in demand. Festival lovers were already excited, and eager to explore new thrilling moments for themselves. The vendor smartly took this chance and placed itself strategically.
Definitely one could search for similar glasses online at a fraction of the cost. However, that’s beside the point. The vendors understood that convenience and urgency were important considerations influencing buying decisions right then. At the festival, through this way they attracted customers willing to pay more money because they sold them solutions to their specific requirements.
This method is based on an underlying principle in entrepreneurship: instead of attempting to create demand where there is none, it may be more beneficial to tap into existing demand. There are several ways of doing this including riding on the back of a popular occasion, taking advantage of an ongoing trend or simply being at the right place at the right time.
Think of it in this way: envision yourself lying on a busy beach and a person starts selling ice-cold beverages. You had no idea that you were thirsty until you saw the drinks, however now it is more convenient for you to pay extra money in order to buy one and avoid leaving the sand.
The same applies elsewhere. Understanding where prospective buyers live and meeting their needs are important when operating small enterprises or starting new products. In other words, instead of bringing them towards yourself, it is about joining them where they gather naturally.
But this does not necessarily mean rejecting innovation or novelty. On the contrary, it stresses the significance of strategic customer acquisition.
More customers can be drawn, higher prices can be charged and ultimately better businesses growth will be realized through identifying and capitalizing on existing demand.
To conclude, getting customers involves not just creating demand but also recognizing areas with existing demand and positioning oneself accordingly. Therefore while trying to attract customers think about where they stay and how to best serve them.
I hope this inspires you. In the end quality is very important but convenience and access is something most people go for.
