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To sell more as a basic requirement is to learn to sell, you must learn the necessary skills to improve as a seller, these main skills are the following.
The first aspect to take into account in the whole process as a seller is the presentation, this can generate great credibility or distrust, the first contact with the client can be a decisive aspect in guaranteeing or losing the sale.
It is necessary to learn to identify those aspects that teach you how to treat the client, for example: By listening you can identify their dominant character or their state of mind, in this way you can direct the questions and what you have to say.
SOMETHING THAT CAN NEVER HAPPEN: You can NEVER be unaware of your product or service, you must know it better than anyone, in a few words: "You must buy it before you sell it", in this way you can refute any objection regarding the product or service since you know it better than anyone, in this way you can leave the customer with no doubts and they will feel satisfied.
We must learn to handle objections, in some cases, some clients are more difficult to convince and they ask or refute, some sellers feel intimidated and frustrated. But for those who learn to handle objections, these become better opportunities to make the sale, in the face of objections you can improve your exposure and sale strategies, you will know what worries your client, their fears and where to press the closing buttons.
You must learn to carry out the sales closings, a "I'll be back tomorrow" is not enough, you will learn that there is only one opportunity and you will develop the strategies to sell the idea and take advantage of every second of your presentation, you will know how to reach the "Deal done", You will no longer be a product counter, you will advance to the sale and more.
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Para vender mas como requisito básico es aprender a vender, debes aprender de las habilidades necesarias para poder mejorar como vendedor, estas habilidades principales son las siguientes.
El primer aspecto a tener en cuenta en todo el proceso como vendedor es la presentación, esto puede generar gran credibilidad o desconfianza, el primer contacto con el cliente puede ser un aspecto decisivo en garantizar o perder la venta.
Es necesario aprender a identificar aquellos aspectos que te enseñen a tratar al cliente, por ejemplo: Ante la escucha puedes identificar su caracter dominante o su estado de ánimo, de esta manera puedes direccionar las preguntas y lo que tienes que decir.
ALGO QUE NUNCA PUEDE SUCEDER: NUNCA puedes tener desconocimiento de tu producto o servicio, debes conocerlo mejor que nadie, en pocas palabras: "Debes comprarlo antes de venderlo", de esta manera puedes refutar cualquier objeción al respecto del producto o servicio ya que tu lo conoces mejor que nadie, de esta manera puedes dejar sin dudas al cliente y este se sentirá satisfecho.
Debemos aprender a manejar las objeciones, en algunos casos, algunos clientes son mas complicados de convencer y estos preguntan o refutan, algunos vendedores se sienten intimados y frustrados. Pero para quienes aprenden a manejar las objeciones, estas se tornas mejores oportunidades para concretar la venta, ante las objeciones puedes mejorar tus estrategias de exposición y venta, sabrás lo que preocupa a tu cliente, sus miedos y donde pulsar los botones de cierre.
Debes aprender a llevar adelante los cierres de venta, un "Volveré mañana" no es suficiente, aprenderás que una sola es la oportunidad y desarrollarás las estrategias para vender la idea y aprovechar cada segundo de tu presentación, sabrás llegar al "Trato concretado", ya no serás un mostrador de productos, avanzarás hasta la venta y mas.
